第7期|段建军:汽车的发明者 将从客户出发

　　2、期段汽车大力出奇迹的电子化进程　　 　　印度的闪电战废钞行动：期段汽车　　如果说RelianceJio4G服务半年全免费的故事还不够刺激，那么时下印度从精英到贫民都挂在嘴上的”Demonetization”应该足够惊悚了。

我今年35岁了，建军再出来找工作更多是为了求稳，虽然也考虑去创业公司，但是太初创的肯定不行。对此，客户他举了个自己的例子：客户毕业后在第一家公司工作时，由于技术达到一定水平，日常的工作任务对自己来说已无挑战，他便利用业余时间，花两个晚上帮公司某个和自己并不相关的部门，开发出了一款提高日常工作效率的测试软件。

也有的人创业之心不死，期段汽车再次创业之前，想先在大平台沉淀升华自己的能力。没想到2015年下半年开始O2O融资遇冷，建军所有O2O项目加起来一共才拿到9到10亿的融资，再加上O2O模式本身薄利，所以后来也一直在亏损。“那时广州正好有一个游戏领域的投资人大会，客户我们团队的2名成员就提前准备好游戏Demo和PPT，去广州呆了两天。

“我现在更倾向去一家大点的平台，期段汽车所以只接受了一家上市公司的面邀。焦虑之中，建军创业似乎是殷实触手可及，可以用来证明自身价值的唯一稻草。

”杨宁说，客户他最后得出的结论是：“我们当时还是以大学生做课题的心态在创业，还是太没经验了，连融资这回事都不知道，完全不在路上。

他承认创业这件事情会上瘾，期段汽车源头来自对证明自我价值的迫切渴望。真正给RIO带来挑战的是那些没有名的小企业，建军这些企业一般被称为“字母哥”，建军因为它们只想跟风捞一把，连品牌名都懒得起，随便拼凑几个字母，产品更是粗制滥造，用三精一水随便一调就推向市场。

这次转型同样获得成功，客户2010年，巴克斯酒业实现盈利1000多万元。2009年，期段汽车百加得转变思路，开始通过新兴的电商平台出货，提供更多品种，并将售价降至10元/瓶。

一开始，建军刘晓东将RIO定价20元/瓶，建军结果进入饮料定价区间，被可乐、雪碧等围剿;后来，他又将定价调到30元/瓶，结果进入啤酒定价区间，又被青啤、百威等围剿。不久，客户一些行业专家也跳出来为该结论背书。

(责任编辑：徐佳莹)